梅雨明けを思わせる暑い一日。事務所も本格的にエアコンを稼働。業者と打ち合わせや見積もりなどでこもりっきり。つくづくエアコンの有難味を感じる。これから業者との打ち合わせが続くがエアコンもフル稼働になりそうだ。
打ち合わせに来る業者と市場の動きを話したりする。全国の着工数は堅調だがこちらはそれほどでもない。昨年とほぼ似たような感じがする。よそに手伝いに行っている息子の話だと空きが出たりするらしい。昨年はほぼ休みなし状態だった。
住宅ローンも前だったら組めなかったようなのも借りている。基準が少し緩くなったのだろう。ローン返済の所得割合を下げたり最終年齢を延長したりした。で、低収入でも借りられるようになった。こう言うのは規制緩和ではないと思うが実質緩和になっている。
所得が低いともちろん低価格住宅になる。建売に近い注文住宅ってところだ。土地を見つけてもらってローンを組んでもらえば他所には行けない。住宅相談会と銘打っても実質はローン説明会みたいなものだ。
住宅ローンが組めるかどうか素人はよく分からない。そこのところをうまく掴んで営業をかける。現場見学会と言うよりローン説明会になっている。ローンが組めるとわかるとあとは土地を探して建売まがいを建てさせる。
だからチラシにも私でもローンが組めましたてな広告を載せる。300万以下も載せて客を煽る。300万でも30年以上の長期ローンだとどうにかなる。客の立場になって考えると長い人生にほとんどをローン漬けでは大変だろうなと思う。アパートに住むより自分の家をと思うのだろうか。